Прекращение работы IKEA в России заставило часть новосибирских производителей искать новые каналы сбыта после потери крупного заказчика. Как пишет Cиб.фm, предприятия, ранее сотрудничавшие со шведской компанией, начали самостоятельно продавать продукцию, в том числе через маркетплейсы. Один из местных производителей текстильной фурнитуры сообщил изданию, что после перехода к собственному бренду его продажи в 2023 году увеличились на 15 %. «Мы потеряли контракт, но приобрели самостоятельность. Теперь мы сами решаем, какие линейки запускать, и не зависим от чьих-то регламентов. Удивительно, но продажи по итогам 2023 года выросли на 15 % — покупатель в Сибири оказался готов брать товар, который раньше ассоциировал с ушедшим брендом», — рассказал представитель фабрики.
Экономист Виталий Свиридов считает, что небольшим сибирским предприятиям помогла способность быстро менять модель продаж. Вместо попыток компенсировать прежние объёмы заказов компании получили прямой доступ к покупателям и больше свободы при формировании ассортимента и стоимости товаров. «История с IKEA в Новосибирске — это микроотражение общероссийского процесса. Крупные поставщики, такие как «Аскона» или «Ангстрем», смогли перестроиться за счёт масштаба. Но что важно — сибирские предприятия малого и среднего бизнеса оказались более гибкими. Они не пытались сохранить объёмы любой ценой, а быстро переориентировались на прямые продажи через маркетплейсы. По сути, они выиграли время и дистанцию: теперь им не нужно подстраиваться под стандарты транснациональной корпорации, они могут экспериментировать с ценой и ассортиментом», — прокомментировал изданию экономист Виталий Свиридов.
По мнению Свиридова, даже возможное возвращение IKEA не обязательно вернёт новосибирский рынок к прежней модели. За время отсутствия компании местные производители укрепились в освободившемся сегменте и приспособились к новым условиям. Экономист оценивает произошедшее как проверку способности бизнеса работать без прежнего крупного партнёра и считает, что многие предприятия смогли пройти её успешно.
